Содержание статьи:
- 1 Упрощенный и полный бизнес-план. В чем разница?2 Пример составляющих бизнес-плана3 Описание целевой аудитории4 Маркетинговый план5 Что нужно чтобы открыть магазин детской одежды?6 И, наконец, заключительный этап – новый взгляд.
Как открыть магазин детской одежды с нуля? Таким вопросом задаются многие новоиспеченные предприниматели. Причем большая половина из них — это женщины. Причин тому масса. Во-первых, по мнению каждой мамочки хороших магазинов детской одежды в ее городе просто нет. Во-вторых, из-за демографического взрыва спрос на товары для детей постоянно растет, даже не смотря на критическое состояние экономике в последние годы.
Так и получается, что детский магазин является хорошим вложением денежных и временных ресурсов. Вот только для того чтобы организовать открытие магазина детской одежды необходимо продумать многое. Ведь для того чтобы магазин приносил достаточную прибыль нужно завоевать часть рынка, а на это уходят как правило годы.
Конечно, первое что необходимо сделать для того чтобы подготовиться к открытию это написать бизнес план. О том, что такое бизнес-план вы наверняка слышали. Однако, стоит уяснить одну вещь, если вы пишите бизнес-план для себя, то есть у вас есть средства на раскрутку и открытие магазина, то вы пишите его в упрощенном варианте. Если же вам придется обратиться к инвесторам, то, писать план необходимо полностью, со всем исследованиями, графиками и просчетами.
Упрощенный и полный бизнес-план. В чем разница?
Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Сколько он будет приносить прибыли? Где открыть магазин? Кто является целевой аудиторией этого магазина? Вот список лишь, немногих вопросов на которые должен ответить бизнес-план.
Упрощенный бизнес-план – это не значит, что он будет написан на скорую руку и без просчета важных показателей. Упрощенный он потому, что:
-
Источники, которыми вы будите пользоваться при исследовании не столь популярны;
Можно провести кабинетное исследование;
При расчете точки безубыточности не включается процентная ставка инвестора.
Основные составляющие бизнес плана:
-
Описание бизнесс-идеи с четко прописанным УТП.
Описание ЦА
Маркетинговый план
План товарооборота;
Стратегия
Риски
Движение денежных потоков.
Другими словами, БП может выглядеть следующим образом:
Бизнес план
Пример составляющих бизнес-плана
-
Что такое УТП.
УТП – это уникальное торговое предложение товара или компании. Это то почему клиент придут за детскими товарами именно в ваш магазин. Чем ваш магазин будет отличаться от десятков других в вашем городе.
Можно пропустить вашу идею через следующую схему УТП:
Уникальное торговое предложение товара
-
Схема УТП.
К примеру, если вы хотите ответить на вопрос «Как открыть комиссионный магазин детской одежды?». То пропустив через схему УТП получаем.
-
Потому что наш магазин комиссионной одежды предлагает качественный товар по низким ценам.
Наши товары детской одежды произведены исключительно в Европе.
В доказательство тому, вы видите прикрепленные к ценникам сертификаты качества в уменьшенном размере.
Описание целевой аудитории
Описать целевую аудиторию – это по сути написать половину бизнес-плана.
Необходимо ответить на следующие вопросы:
-
Как выглядит мой потенциальный покупатель? (какого он пола? Сколько ему лет? Каков его средний заработок в месяц? Сколько у него детей?)
Где мой потенциальный клиент привык совершать покупки? (Возле дома, в торговых центрах, на рынке. На отдыхе или в будни. После получения заработной платы или с кредитной карты.)
Где мой потенциальный покупатель наиболее восприимчив к рекламе? (по пути на работу, в интернете, в газете, журнале и т.д.)
Когда мой потенциальный покупатель готов совершить не запланированную покупку? ( При предложение дополнительной скидки, при появлении лишних денежных средств, никогда и т.д.)
Маркетинговый план
В данном разделе необходимо прописать способы коммуникаций и продвижения:
-
Пример содержания маркетингового плана
План товарооборота. Данный раздел посвящен поставщикам, ассортименту и оборачиваемости товарного запаса.
Стратегия развития и риски. Эти разделы созданы для того, чтобы Вы продумали все риски, все изменения рынка. Чем лучше будет проработан данный раздел, тем меньше будет сюрпризов во время открытия и развития магазина.
Движение денежных потоков.
Здесь прежде всего необходимо просчитать сколько денежных средств понадобиться для открытия, сколько уйдет на закуп первой партии товара, сколько будет необходимо потратить на аренду и рекламу. И конечно, обязательным пунктом данного раздела является, просчет точки безубыточности. А именно сколько же должно продаваться товара в день/месяц, чтобы окупались все расходы и вложения.
Маркетинговый план
Что нужно чтобы открыть магазин детской одежды?
Итак, после написания бизнес-плана уже разрешены множество задач, а именно:
-
Найден лучший сегмент;
Визуализирован потенциальный потребитель;
Просчитаны расходы, а значит и есть четкое понимание того, где же взять денежные средства;
Продумана стратегия продвижения и все риски, связанные с изменениями рынка;
Придумано и протестировано название магазина, логотип и корпоративные цвета.
Теперь необходимо найти подходящее место для открытия магазина. Причем, помимо того, чтобы необходимо использовать информацию о место нахождении потенциального потребителя при принятии решения о месте открытия магазина, необходимо просчитать еще и трафик.
Трафик-это количество потенциальных потребителей, проходящих мимо вашей точки за час и за день. Самым простым способом просчета трафика является подсчет контактов на месте.
То есть выбираем день и время и считаем сколько человек прошло мимо места открытия. Полученное количества человек делим на 3, получаем количество возможных посетителей магазина.
Для того чтоб подсчеты были более, менее верны лучше всего брать 2 дня с активной проходимостью и 2 дня с низкой. В нашей стране, согласно исследования поведенческого маркетинга лучше всего проводить замеры во вторник с 15.00 – 21.00, среду с 9.00-15.00, пятницу с 15.00 – 21.00, субботу с 9.00-15.00.
После того как мы найдем место, которое по предварительному расчету является проходимым, можно приступать к оформлению рекламы.
Прежде всего необходимо определиться с рекламной конструкцией входной группы. То есть та реклама, которая будет непосредственно рядом с магазином. Наружная вывеска, входная конструкция, оформление окон и витрин и так далее.
Также если бюджет позволяет необходимо продумать концепцию рекламы, которая будет зазывать клиента, это может быть биллборды, расклеенные постеры или промоутеры с листовками.
И, наконец, заключительный этап – новый взгляд.
После того, как все готово, после всех оценок, расчетов и исследований необходимо отложить проект. ДА, именно взять и отложить на несколько дней. Все дело в том, что после работы над одним проектом в течении нескольких недель, мозг уже не воспринимает новую информацию и не генерирует новые недели. Психологи в таком случае советуют либо отложить дело на несколько дней, либо же показать проект человеку, который совершенно не знаком с этим проектом.
Именно он сможет подсказать вам новые идеи или указать на ошибки.
Источник: