Как открыть магазин для беременных, специфика бизнеса

Содержание статьи:

1 Как открыть магазин для беременных — выбор товара (цена качество)2 Коллекция для беременных3 Обслуживающий персонал4 Внешность продавца5 Месторасположение6 Когда лучше открывать магазин для беременных7 Интерьер8 Почему люди не хотят работать с беременными?

Производители моментально отреагировали на запрос «нового потребителя». Сегодня это самое перспективное направление — товары для беременных пользуется огромным спросом.

Как открыть магазин для беременных? Сразу скажу дело это не простое, но интересное. Прежде всего, вы должны понимать с кем вам предстоит работать. Вы должны предлагать покупателям не только одежду, специальную косметику. Только в этом случаи магазин будет приносить стабильный доход. Помните, к вам придет не просто женщина — это будущая мать. А потому серьезно отнеситесь к выбору обслуживающего персонала, ваш сотрудник должен ориентироваться в текстурах и модных коллекциях.

На сегодняшний день, большие магазины работают в крупных городах. В провинции, работают небольшие торговые точки.

Открывая магазин для беременных, вы не окажетесь в минусе. Все, что вам нужно это следить за модными тенденциями, но главное это научиться работать с беременными женщинами.

Как открыть магазин для беременных — выбор товара (цена качество)

Итак, познакомимся с ассортиментом, товаров для беременных условно разделили на две категории.

Бюджетный вариант — эта группа рассчитана на клиенток со средним доходом.
Эксклюзивные товары для обеспеченных покупателей.

По опыту скажу, на практике это не всегда работает. Представьте такую ситуацию, к вам пришла женщина изучает ассортимент, ей понравилась вещь. И тут вы ей выдаете, короную фразу — это дорогая одежда женщина! Если вы серьёзно думаете о том, как открыть магазин для беременных, запомните золотое правило надо предоставить покупателю самому решать дорогая это вещь или нет. И еще беременная женщина не экономит на своем здоровье, расскажите, какие материалы использует производитель. Поверьте, будущая мама вас не разочарует.

Как открыть магазин для беременных — выбор товара

Коллекция для беременных

Ещё недавно мы могли одевать женщин в классические балахоны. Сегодня, покупатели требуют большего, беременность перестала быть тайной за семью печатями, женщины требуют стильную одежду. Сегодня модно показывать округлый животик, часто можно увидеть женщин в вечерних платьях, которые обтягивают фигуру.

Талантливые дизайнеры нашли выход из ситуации, каждый сезон они выпускают две коллекции «для обычных женщин» и беременных. Как создается коллекция для беременных, модельеры копируют уже создание коллекции и «адаптируют» их для будущих мам. При этом все производители используют самые лучшие ткани для создания этой коллекции. А потому смело можете выставлять на витрину отечественные и зарубежные товары.

Коллекция для беременных

Обслуживающий персонал

Ваш основной покупатель двадцатилетние и тридцатилетние женщины. А потому одежду они будут выбирать в соответствии со своим возрастом, и комплекцией. При этом они, почему-то не учитывают, что фигура будет меняться. Кроме того у ваших покупателей ежеминутно меняется настроение — это специфика вашей работы.

Помню, работала администратором в одном торговом центре, наблюдала такую сцену, молоденькая девочка продавец общалась с беременной. Перемерили они весь магазин, в результате женщина хлопнула дверью и ушла с пустыми руками. А почему так получилось? Потому, что продавец постоянно повторяла ей одно и то же, ну вы же беременная вот и раздались в бедрах. Чтобы клиентки не уходили с пустыми руками нанимаем квалифицированных консультантов.

Внешность продавца

Здесь не работает принцип красивая внешность. У вас не подиум, это может оттолкнуть клиенток.

Никаких кошачьих когтей. Часто беременные просят продавца помочь застегнуть бюстгальтер, (поправить бретельки).
Консультант должен правильно преподносить товар кто производитель, материал.
Терпение и такт. Они должны понимать беременных.
Лучше всего подходят женщины, у которых есть дети, они понимают, что чувствует, беременная, поделятся опытом.
Желательно, брать на работу людей с высшим образованием, эта категория быстрее схватывают информацию, и умеет грамотно ее подавать.
Хороший продавец умеет с первого взгляда оценить, что можно показать клиентке. Он должен быть немного психологом.

Месторасположение

Открывая любое предприятие нужно сразу продумать, в каком районе, будет располагаться магазин.

Если Вы планируете работать с клиентками среднего класса, то лучше всего арендовать помещение в торговых центрах. Желательно подобрать помещение в оживленном районе с хорошей транспортной развязкой, рядом с поликлиникой, или роддомом. Если ваш покупатель с доходом выше среднего, арендуйте помещение в центре, чтобы клиенткам было удобно добираться со всех концов города.

Когда лучше открывать магазин для беременных

Открывать магазин для беременных лучше всего в конце лета или в начале весны. По статистике это горячий сезон для данного направления бизнеса. В это время будущие мамы полностью меняют свой гардероб.

Кроме одежды, вы должны предлагать клиенткам:

Белье.
бандажи для живота.
Колготки.
Косметику.

Интерьер

После того, как вы определись с ассортиментом, нашли помещение для магазина, необходимо его обустроить.

Прежде всего, нужно заказать мебель:

Вам понадобятся стеллажи.
Нужно обустроить просторные примерочные кабины с зеркалами.

Оборудовать рабочее место для консультанта.
Нужно оборудовать зону отдыха, большинство клиенток приходят в магазин с мужьями, или подругами. Самой простой вариант поставить удобные кресла и столик.

Интерьер

Почему люди не хотят работать с беременными?

Многие предприниматели, оказывается, от данного направления, потому что в этом бизнесе не наработаешь постоянную клиентскую базу. Это не так. У вас всегда будут надежные «верные» клиентки, если вы правильно поставите дело, они будут возвращаться в любимый магазин.

Большинство женщин не ограничиваются одним ребенком, кроме того о вас будут знать беременные подруги ваших клиенток поверьте такой базы не будет ни в одном магазине. У вас может появиться еще одна группа — полные молодые женщины часто выбреют одежду в магазинах для беременных. И еще многие женщины после родов продолжают покупать одежду для беременных.

И в заключении, нужно учитывать, платёжеспособность — сумма, которую клиентка готова потратить на одежду, в большом городе и в провинции существенно отличаются.

Обычно женщины покупают одежду для беременных в конце первого триместра (третий месяц).

Таким образом, вашими клиентами они могут быть только в течение оставшихся двух триместров (шесть месяцев), несмотря на специфику данного направления, бизнес стремительно набирает обороты. Увеличился рост рождаемости, а значит, будет расти спрос на товары для беременных.

Источник: cryptopilot.ru