Содержание статьи:
- 1 Нулевой шаг, с чего начать открытие2 Второй шаг3 Содержание плана маркетинга4 Третий шаг5 Риски6 Разработка стратегий7 Выводы
Как открыть строительный магазин с нуля? Ответ на этот вопрос на самом деле лежит на поверхности. На самом деле нет ничего сложного, достаточно следовать простой инструкции.
Итак, прежде всего следует начать с разработки концепции магазина. Дело в том, что понятие строительного магазине априори является очень обширным.
Во-первых, строительный магазин может реализовать строительные материала, типа краска, гипсокартон и прочее.
Во-вторых, строительный магазин может продавать мелкие запасные части, сверла, гвозди и прочее. И наконец, строительный магазин может продавать кирпич, бетон и прочие облицовочные материалы.
Конечно, вариант реализации сразу всех видов строительных материалов тоже возможен, однако здесь следует понимать, что это не только требует больше денежных вложений в ассортимент, но в помещение.
После того как концепция магазина готова, следует продумать место нахождения такого магазина. Может это будет место на рынке или же отдельно стоящее здание на популярной трассе вашего города. В любом случае, любое место должно быть не только хорошо подходить по стоимости, но и по проходимости.
Нулевой шаг, с чего начать открытие
На самом деле, еще задолго до оптимизации концепции магазина необходимо произвести просчет рентабельности магазина. Конечно лучше всего написать бизнес-план. Такой подход к делу, обеспечит минимизацию рисков.
Итак, написание бизнес-плана необходимо начать с описание идеи и определений базовой выгоды. То есть, определить, что же будет продавать магазин. Понятно, что это будет строительные материалы, а вот какую выгоду предоставляет магазин? Вот несколько вариантов того, что же может продавать строительный магазин:
-
время
качество
красоту
помощь клиентам.
Каждый из этих вариантов предполагает особый набор ассортимента, особое отношение к клиентам и особое месторасположение.
Вообще, полное содержание бизнес-плана выглядит следующим образом:
Содержание бизнес-плана
Второй шаг
После того как идея магазина полностью продумана и базовые выгоды определены, необходимо продумать маркетинговый план.
План маркетинга представляет собой три важных пункта это:
-
Реклама, сбыт, коммуникации;
Конкуренты, рынок;
Продукт, имидж.
Более расширенное содержание плана представлено ниже:
Содержание плана маркетинга
1. Реклама, сбыт, коммуникации;
В данном разделе необходимо продумать как потребитель узнает о том, что необходимые ему строительные материалы находятся именно в вашем магазине. Здесь важно понимать где чаще всего находится ваша целевая аудитория, причем в состоянии восприятия к рекламе.
К тому же, здесь же должно прийти понимание того, как будет называться магазин, какие корпоративные цвета он имеет, его логотип и так далее.
-
Конкуренты, рынок;
На данном этапе необходимо выделить прямых и косвенных конкурентов. К тому же необходимо просчитать долю рынка каждого их крупных конкурентов и выделить основного. Именно так будет легко понять, как лучше всего действовать на рынке.
Также необходимо сделать обзор рынка и провести T.E.M.P.L.E.S. анализ. Такой анализ даст возможность понимание того, на какой стадии развития находится рынок и каким образом происходит его развитие.
-
Продукт, ценообразование.
В данном разделе, необходимо продумать какой же ассортимент будет представлен в магазине.
Также необходимо выбрать поставщиков. Причем, выбирать поставщиков по принципу доступности. Здесь же следует понимать каким образом товар будет доставляться в магазин и к клиентам.
О том, как будет осуществляться ценообразование прописываем здесь же.
Содержание плана маркетинга
Третий шаг
Теперь после того как все основные моменты магазина продуманы и прописаны, следует задуматься о финансовом плане. Финансовый план включает в себя расчет первоначального бюджет и точки безубыточности.
Первоначальный бюджет включает в себя следующие статьи:
-
первая закупка;
аренда помещения (первых два месяца);
заработная плата сотрудников;
оборудование;
стоимость рекламы;
Следует рассчитывать первоначальный бюджет сразу на несколько месяцев, ведь не факт, что магазин будет приносить прибыль с первых дней.
Поле того как среднемесячные расходы будут установлены можно рассчитать точку безубыточности.
Точка безубыточности – точка на графике оборота продаж, с которой начинается прибыль магазина. Для этого необходимо график, где на оси абсцисс будут расходы, а по оси ординат возможная прибыль.
Для легкого восприятия графика лучше всего рассчитать точку безубыточности среднесуточного оборота магазина.
Пример точки безубыточности
Риски
Этот пункт особо важен. Не прописав его можно и в принципе не начинать открытие. Именно риски являются основными камнями преткновения развития бизнеса. Риски могут быть разнообразными:
-
большой уровень конкуренции;
стагнация рынка;
длительный срок возврата вложений;
низкая рентабельность.
Впрочем, риски могут быть связаны и с экономическими кризисами в стране.
Таким образом, для того чтобы выявить риски, необходимо провести различные исследования и обзоры, самыми популярными из них являются:
-
TEMILES анализ
STEP анализ
анализ по Портеру
обзор рынка
кабинетные, первичные маркетинговые исследования — сбор информации у профессионалов.
Разработка стратегий
Как известно стратегии могут быть, как долгосрочными, так и краткосрочными. Как раз при написании бизнес-плана прописываются и те, и другие. Это обусловлено прежде всего тем, что именно при написании бизнес-плана устанавливается некий сюжет развития бизнеса.
Разработка стратегии должна быть согласована с рисками данного бизнеса. В контексте открытия магазина можно привести следующий пример.
В краткосрочной стратегии можно прописать средний чек, который должен увеличиваться, также, снижение закупочных цен и расширение ассортимента.
В качестве долгосрочной стратегии можно выделить развитие сети строительных магазинов.
Стоит также заметить, что цель от стратегии отличается прежде всего понимание того, как дойти до этой самой цели.
Выводы
Итак, открытие магазина строительных магазинов является достаточно трудоемким делом. Как мы уже выяснили прежде всего необходимо написать бизнес-план. А затем, просто следовать его пунктам. Ведь именно бизнес-план включает в себя все аспекты открытия и развития магазина.
Итак, если кратко, то необходимо следовать по следующему сценарию:
-
Выявить уникальное предложение магазина. То есть какую потребность будет удовлетворять строительный магазин, а также какие же товары там будут продаваться.
Разработать план маркетинговых коммуникаций. Разработать название, фирменный стиль и логотип магазина.
Исследовать конкурентов и рынок.
Сделать все возможные анализы отрасли, рынка и конкурентов.
Найти поставщиков.
Проанализировать риски.
Просчитать бюджет и точку безубыточности.
Разработать стратегию развития.
Источник: