Если вы отработали некоторое время в частной юридической компании, «набили руку», обросли знакомствами и контактами, то наверняка всё чаще задумываетесь о самостоятельном ведении подобного бизнеса.
Будем считать, вы имеете «настоящее» юридическое образование и какой-то опыт работы, тогда практически все основные вопросы начального этапа для вас уже понятны – и как собственное агентство открыть, и работу в нём как организовать… Юридический бизнес относится к тем видам деятельности, успех в которых не всегда зависит от вложений… Здесь очень слабая зависимость вложений, затрат и выручки, поэтому и слишком много средств для старта вам не нужно, да и оборотный капитал наращивать необходимости нет.
Хотя, несколько статей расходов потребуют постоянного пристального внимания, и в первую очередь это расходы на рекламу и заработную плату вашим сотрудникам, которые будут работать с клиентами. Вот по этому поводу советы вам, возможно, понадобятся.
Реклама, продвижение, имидж
Тех знакомств и личных контактов, которые вы наработали за время выполнения своих обязанностей в коллективе вашего работодателя, скорее всего, будет недостаточно, чтобы сесть в вашем новом офисе и сразу самостоятельно начать эффективную прибыльную деятельность.
Поэтому, если вы планируете сразу набирать себе помощников, не торопитесь. Присматривайте хорошие кандидатуры, но не спешите принимать, пока не будете уверены, что сможете обеспечить их работой. По этой же причине не стоит сразу «замахиваться» на шикарный офис, если не готовы первые несколько месяцев нести убытки. Но место вашей дислокации должно быть приличным, иначе некоторые клиенты могут испытывать недоверие к вам и вашей работе, а это недопустимо.
Лучше в начале деятельности по максимуму инвестируйте в рекламу вашего агентства. Используйте все возможные способы, которые потянет ваш бюджет. В первую очередь займитесь сайтом-визиткой, причём продумайте подачу информации – поисковые системы интернета должны выдавать информацию о вас при стандартных запросах пользователей. Отправьте информацию о своей фирме во все местные справочники организаций, электронные системы типа «2ГИС», телефонные справочные.
Регулярно появляющееся объявление в наиболее читаемых универсальных изданиях – тоже хороший источник информации, особенно для людей старой закалки, не особо дружащих с современными технологиями.
Для того чтобы сразу не наделать ошибок при создании имиджа своего юридического агентства, не стремитесь объявлять о готовности решать любые проблемы клиента. Представьте: прочитав информацию о том, что ваше агентство оказывает помощь во всех сферах юридических услуг, от сопровождения сделок с недвижимостью и жилищных споров до правовой помощи участникам внешнеэкономической деятельности, клиент приедет и увидит в небольшом скромном офисе одного-двух «тощих» юристов… Маловероятно, что он поверит в вашу гениальную универсальность.
Обозначьте для начала в списке ваших услуг те, в которых действительно являетесь профи. Чтобы начать развивать юридический бизнес, будет достаточно нескольких, наиболее популярных направлений. Набираться опыта в других востребованных сферах у вас ещё будет и время, и возможности.
Командная стратегия: управление персоналом и заработная плата
Поразмышляйте о том, что толкнуло лично вас на самостоятельный путь. Ведь пройдёт немного времени, и некоторые из лучших ваших сотрудников-юристов могут задумаются о том же. Подумайте, а что могло вас остановить? Какие условия работы, бонусы, система оплаты дали бы вам достаточно удовлетворения, чтобы продолжать работать в команде бывшего работодателя? Попробуйте дать это лидерам своей команды.
Конечно, оплата труда ваших работников должна зависеть от личного успеха и полезности для вашего бизнеса каждого из них. Не оставляйте без поощрений даже маленькие их победы и достижения. Но вы должны с самого начала быть готовы к тому, что отток «светлых голов» неизбежен. Самые лучшие чаще всего рано или поздно уходят. Что явится причиной – хитрые хедхантеры от конкурентов или стремление молодого амбициозного сотрудника начать своё дело – большой роли не играет…
Совет тут может быть только один: смиритесь и отпускайте. Пусть они чувствуют себя вашими должниками – так вы можете рассчитывать на необходимую помощь или услугу от них в нужный момент. Но чтобы ваши вложения в обучение и профессиональное совершенствование работников не пропадали совсем зря, заключайте «грамотные» трудовые договоры. Например, прошедший за ваш счёт обучение сотрудник должен отработать после этого в вашем агентстве не менее N лет.
И как только почувствуете, что кто-то из работников может скоро вас покинуть, берите пару новичков и начинайте «растить» замену даже если совсем не планировали расширение штата. Так ваш бизнес хоть и будет иметь волнообразный успех, но не просядет слишком глубоко и надолго, когда очередное созревшее яблоко оторвётся от ветки, унося с собой часть клиентской базы. Новички подхватят, всё постепенно выровняется. И старайтесь подбирать и воспитывать разноплановых специалистов, чтобы иметь возможность охватывать всё больше сегментов юридических услуг.
Планирование и ещё раз планирование
Теперь вы не только юрист-профессионал, вы управленец, да ещё и собственник бизнеса. А следовательно, вам необходимо тщательно обдумывать и финансовую стратегию. Хорошо, если вы привыкнете к регулярному планированию, составлению расчётов на бумаге. То есть нужно не только иметь укрупненный стратегический план, но и финансовые планы на более краткосрочные периоды.
Стартовать без подробного бизнес-плана, включающего полноценный блок финансовых расчётов совсем не рекомендуется. Как раз эти цифры покажут вам, как и когда нужно действовать:
-
какой офис вы сможете потянуть на первое время и при достижении каких размеров дохода можно подыскивать помещение получше;
при каких условиях можно расширить штат;
какой выбрать комплект программно-информационного обеспечения и как его совершенствовать;
с какой периодичностью отправлять сотрудников на обучение;
стоит ли вообще отправляться в самостоятельное плавание…
Ни в коем случае не стоит воспринимать последний пункт, как пессимистический прогноз. Юридические услуги много веков были востребованными обществом, маловероятно, что это изменится. И даже в сегодняшней конкурентной среде работы вам хватит. Но все же лучше сделать подробные расчёты ещё до увольнения с работы, чтобы быть уверенным в своей готовности открыть юридическое агентство.
Видео
Видеоматериалы будут полезны для тех, кто желает заняться собственным юридическим бизнесом.
Источник: